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B2B-Fachabteilungen

Fachabteilungen sitzen hinter Lizenzen.

Schätzwert

4,15Mit Lernziel testen

Proxy B2B-SaaS für KMU, Reichweite über Free/Go niedrig bis mittel

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Fakten zur Branche

Datenlage Deutschland
Keine DACH-Daten. Global nutzen 71 % der Softwarekäufer Chatbots, 51 % starten dort (G2, 2026, n = 1.076).
Rolle in der Customer Journey
Tool-Recherche und Vergleich (MarTech, HR-Software, Security, E-Rechnung). Business-Konten sind werbefrei.
Google-CPC
Proxy B2B/SaaS: 1,50-5 € (selbststaendigkeit.de), Ø 2,48 € (Bravery). US Business Services 5,87 USD.
Recht und OpenAI-Policy
Software erlaubt. Factoring, Kredite, Einzelstellen und Arbeitsrecht verboten, konkurrierende KI riskant.
Saison
Keine eigenen Daten. Für Software gilt: Q4 Budgetplanung, Januar Budgetstart, Sommerloch Juli bis August.

So fragen Ihre Kunden

  1. 2. Recherche„Factoring für KMU: lohnt sich das?“Sensibel, kein Werbeumfeld
  2. 3. Vergleich„HR-Software für 120 Mitarbeiter mit Bewerbermanagement“
  3. 3. Vergleich„Endpoint-Security für 80 Geräte: Anbieter im Vergleich“
  4. 4. Entscheidung„Google-Ads-Agentur in München: Worauf achte ich beim Pitch?“
  5. 5. After-Sales„Wie führen wir die E-Rechnung im Rechnungseingang ein?“

Beispiel-Prompts, keine Logdaten. Sensible Fragen kommen als Negative Phrases in die Kampagne. Quellen: G2 2026, ifo, Bitkom 2026, TÜV-Verband, statistiken-aktuell, distart.de, TWW.LAW 10/2026.

Persona P13, B2B

„Der Handwerksmeister“

Demografie
45-60 Jahre, Inhaber eines SHK- oder Elektrobetriebs mit 5-20 Beschäftigten.
Moment und Saison
Recherche bis Vergleich. Januar bis März (Planung), September bis März (Azubis), Q4 (Investitionen).
Pain Points
Fachkräftemangel, Bürokratie, Zeitmangel im Büro.
Landingpage
„Software für SHK“ mit Demo-Buchung, Schulungskalender, Plattform ohne Einzelstellen.
Risiken
Einzel-Stellenanzeigen verboten, Förder- und Finanzaussagen, Zahlungs- und Rechtsfragen tabu.

So könnte die Anzeige aussehen

  • Handwerkersoftware: Aufmaß bis Rechnung mobilAngebot vor Ort erstellen, digital unterschreiben, E-Rechnung senden.
  • Wärmepumpen-Schulung für Ihr TeamHerstellerneutrale Kurse für Gesellen, bundesweit, mit Zertifikat.
  • Arbeitgeberprofil für HandwerksbetriebeBetrieb mit Fotos und Videos zeigen, Praktikumsanfragen erhalten.

Archetyp, keine Segmentmessung. Anzeigen illustrativ.

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